企業の中で営業を担当している人は、フィールドセールスを行うこともあります。フィールドセールスとは、顧客と直接コミュニケーションを取りながら、商品を販売する手法のことです。フィールドセールスを担当している人は、会社の外で営業活動をすることが多いです。得意先の会社に直接足を運ぶことも多く、相手と話をしながら販売契約を結ぶことを目指します。

こうした方法で営業活動をする時に注意しなければいけないことは、セールスをしたい相手が必ずしも交渉をしてくれるとは限らないことです。販売している商品に全く興味を持っていない顧客の場合には、営業活動をしたくても相手から断られることがあります。効果的に多くの人と交渉をするためには、セールスを担当する人のコミュニケーション能力も必要です。これまでに多くの商品を販売していた実績を持っている人ならば、そうした販売により獲得したコネクションを生かして、営業活動をすることもできます。

相手からしっかりと信頼をされていれば、営業活動もスムーズにおこなうことができます。フィールドセールスで多くの顧客に商品を販売するためには、扱っている商品の魅力をわかりやすく伝えられる能力も必要です。どれだけ魅力的な商品を販売していても、それを上手に伝えられる能力がなければ、顧客に興味を持ってもらうことはできません。商品を魅力的に顧客に紹介できるようにするためには、販売している商品に関する知識をしっかりと勉強しておくことも必要です。