大阪から東京まで移動するのに自転車を使うと交通費はかからないかもしれませんが、膨大な手間と時間が必要です。途中でコンビニやスーパーに立ち寄って食品などを購入すると、ある程度のコストがかかってしまいます。銭湯やホテルなどを利用する場合にはさらに大きなコストがかかるので注意が必要です。大阪の企業が東京でフィールドセールスを行うのならばコストや手間、時間を考慮しなければなりません。

スタッフに自転車を使って東京まで行かせるよりも電車や飛行機を使った方が遥かに効率的です。営業活動は体力勝負なので元陸上ランナーなどのスタッフを抱えているケースも少なくありません。元陸上ランナーならば横浜から東京くらいの距離であれば簡単に走って移動できます。自分の足で走って東京まで行くことができれば電車などを使う必要がなくなります。

陸上ランナーは一般人とは異なり1日あたり100kmほど走っても問題ないため、企業はついスタッフの体力の頼りがちです。スタッフも企業の期待に応えようとしますが、人間の体力には限界があるので無理のない営業計画を立てる必要があります。コストを抑えて効果的なフィールドセールスを行いたいと多くの経営者が考えています。元陸上ランナーなど優れた身体能力のあるスタッフを雇えば、理想的なフィールドセールスが可能になります。

しかしスタッフが効果的にフィールドセールスを行うためには、企業側は物心の両面で適切にサポートし負担を減らすことが大切です。